一、“比学赶帮超”的对象及选取理由

（一）选取对象：河南省分公司

（二）选取理由：截至4月底，河南省分公司年累计TOB交易额近1.3亿元，规模列全国第4位。浙江省分公司年累计TOB交易额超1.2亿元，规模列全国第5位，因此选择其作为对标对象。

二、“比学赶帮超”的具体举措

（一）建立“专业化”地推管控评价体系，提升地推业绩

浙江省分公司制定下发《关于建立全省专职地推管控评价体系的通知》，建立专职地推工作标准、认定标准、人员配备、实施要求及量化管控等在内的管控体系，通过日常行为、站点维系、活动激发、商品销售、业务叠加五个维度对每名专职地推行为量和业绩进行精准评价。2024年1-11月，全省重点培育311名专职地推队伍，人均管控评价得分提升17%，人均月TOB交易额提升近4万元。

（二）建立“常态化”培训机制，加强队伍基础能力建设

建立“省级每年一次集中培训、市县每月参加集团、邮乐业务培训、市县每周组织一次地推例会、带教跟班”制度，对业务重点、目标进度、系统实操、合规经营、行为规范、细项短板等进行专题培训及跟班演练，不断提高队伍专业水平及能力。

（三）建立“精细化”管控体制，提升业务发展成效

一是做好专职地推日常管控，提升业务发展成效。每月、每周进行地推行为及业绩数据穿透分析，发布市县管控亮点案例，开展地推外呼抽查，了解现状，剖析问题，提出举措，不断提升专职地推队伍能力及业务成效。二是加强标准动作执行，提升专业队伍效能。指导地推用好“工作明白纸”和“日常、逢9、年货节”三类营销话术，落实大单品进店“七步曲”，通过标准动作执行，提升地推工作效率及效果。三是强化活动组织管控，做大平台流量。依托“年货节”“年中大促”“919邮政农品节”等重要活动，省内每月组织三次“逢9”批销活动，通过当日点均领用券、点均下单、代下单参与率等数据的过程管控，实现专职地推有效触达、激活站点（客户）参与活动。

三、“比学赶帮超”阶段性成效

截至11月底，浙江省分公司年累计TOB交易额超5亿元，规模列全国第3，河南省分公司年累计TOB交易额近5亿元，规模列全国第4，实现规模反超。

四、下一步努力方向

一是持续强化队伍建设。用好全省专职地推管控评价体系，对每一名地推的业务短板进行分析和指导，实现全省专职地推每月达标（专职地推评价体系≥60分且月批销GMV≥5万元）。二是做好日常活动组织。结合集团年货节及省内逢9平台活动，地推做好平台活动及商品价格优势宣贯，线上通过群发话术，线下通过巡店访销，100%触达客户（掌柜），激活客户（掌柜）下单，提升带货能力。三是做好年货节掌柜订货会筹备。针对站点进行100%走访，用好订货会邀约话术，邀请掌柜参加年货节订货会，现场做好政策介绍及优惠测算，引导掌柜下单。