一、“比学赶帮超”的对象及选取理由

（一）选取对象：南阳市分公司

（二）选取理由：商丘市与南阳市在人口规模、地理区位及农业产业结构方面具有较高相似性。截至2025年6月底，商丘市实现大单品交易额超5600万元，完成进度50.1%；同期南阳邮政大单品交易额为超5800万元，完成进度52%。南阳在发展规模方面具备借鉴意义。

二、“比学赶帮超”的具体举措

借鉴南阳市分公司在大单品项目运营方面的先进经验，重点围绕集团统签项目，聚焦优质品牌，多措并举提升大单品运作规模。

（一）高度重视，从三个层面做好活动整体谋划。商丘市分公司高度重视大单品项目运作，安排部署从三个层面整体推进。一是紧盯时间节点，要求各单位聚焦大单品重点品牌，明确分管副总经理为第一责任人，紧盯每月形象进度。二是明晰发展思路，召开全市2025年渠道平台条线旺季发展研讨会，市分公司总经理、副总经理、全市渠道平台条线人员参加，各单位逐一发言，明确发展思路、具体措施、活动目标，为全年大单品工作推进开展打下了坚实基础。三是做好服务支撑，市渠道平台专业到县区公司开展分片区交流，对涉及的大单品重点品牌、主推产品、时间节点、关键环节、活动政策充分研讨，让县区公司明晰目标及发展思路，坚定发展信心。县区公司组织营销能手、支局人员积极对接意向客户，宣贯产品政策，为一线发展做好充分支撑。 

（二）整合资源，以三场订货会推动大单品运作规模提升。商丘市分公司坚持以订货会提升大单品运作规模的思路，筛选重点产品，通过三场订货会抓好整体推进。一是在全省“年货节”产品展销订货中，订货金额超6000万元，达成目标的141%，主要以金龙鱼、福临门等品牌为主，为全年大单品顺利运作做好了充足的商品储备。二是继省公司订货会后，全市9个县区公司重点开发渠道客户、团购福利客户，以米面粮油、小家电等为主推产品，召开县级层面订货会9场，累计订货额近6000万元。三是各支局邀约邮掌柜站点、小微企业等召开支局小型订货会118场，现场收款超1200万元。坚持规范化运营，推进邮助手拓客下单功能应用，积极开发散户下单，在交易额提升同时统筹兼顾邮乐平台交易额等指标推进。

（三）聚焦协同，以三大活动推进“网点+站点”模式。商丘市分公司始终坚持发挥渠道平台“为金融引流、为寄递造包”的协同作用。一是做好邮政大单品品牌推广宣传，选取金龙鱼、福临门等总部运营大单品，积极对接联通公司等企事业单位，以现场品鉴形式，组织开展“千企对接”活动18场，开发团购客户订单超400余万元，有效提升了邮政大单品品牌影响力。二是全市综合网点开展“万点同庆”品鉴活动143场，针对厅堂金融客户开展“优惠购”活动，累计开展社区团购2300余场，服务金融客户近7万人。三是聚焦金融客户深度服务，结合“务工人员返乡好礼”，开展关爱务工人群系列直播活动，累计开展直播52场，直播时长157.5个小时，现场累计参与活动客户1.35万余人，为金融引流新客登记信息5140人，策反他行资金超3亿元，带动总部运营大单品交易额近2500万元。

三、“比学赶帮超”阶段性成效

截至2025年11月底，商丘市分公司实现大单品交易额超1.3亿元（南阳市为1.18亿元），交易规模位居全省首位（南阳市位列第四），取得了领先优势。

四、下一步努力方向

聚焦集团、省分公司战略绩效考核要求，以“咬定青山不放松”的劲头，充分抓住节日黄金市场，持续推进大单品项目运作再上规模。一是紧抓订货会场景营销，结合年货节活动，聚焦渠道客户、团购福利客户，积极提升统签定制大单品交易规模。二是深化活动组织效果，持续开展“千企对接”、“万点同庆”活动，结合“务工人员返乡好礼”活动，引导邮掌柜站点采集务工人员信息，为金融网点实现引流，强化“网点+站点”发展效果。三是紧盯金龙鱼、福临门等集团统签大单品项目，结合金融旺季宣传活动，积极渠道站点资源，力争项目实现大单品交易额2000万元。