一、“比学赶帮超”的对象及选取理由

（一）选取对象：宝鸡市分公司

（二）选取理由：宝鸡市分公司通过把握旺季时点商机以及深挖专业协同资源至6月底实现大单品交易额超1700万元，进度71%，列全省第2位。同期，汉中大单品交易额超1300万元，进度52%。列全省第5位。

二、“比学赶帮超”的具体举措

汉中分公司坚持外拓市场、内促协同，聚焦聚力推进大单品营销，通过“四聚”强化全渠道营销触达，夯实下行根基，实现了对邮乐购店主、商超、批发市场、政企客户等优质客户需求的挖掘，确保了对客户的广域与分层营销，为今后业务发展奠定了坚实基础。

（一）行动聚量赢政策。以福临门、金龙鱼等大单品为核心开展聚量行动，通过统一要数、统一推广、统一结算，争取了供应商有利价格政策和服务支撑。同时，建立客户分层档案，针对福利型客户、销售型客户制定差异化产品，为发展赢得了先机。

（二）活动聚力促规模。围绕“919农品节”，发挥产品、宣传、政策赋能，对外造声势揽客群，对内互相比拼争先进。活动期间，全市实现大单品交易额737万元，规模列全省第二位，仅次于西安公司。

（三）协同聚焦创效能。积极发挥协同优势，落实大单品优先发展的要求，通过强化协同机制与拟定大单品支撑清单推进专业联动，助力客户引流和商流增长。全市通过协同助力大单品实现交易额超1100万元，规模列全省第一位。

（四）渠道聚客拓市场。积极构建线上线下矩阵式营销。一是自营渠道，以邮政综合网点为中心，做好营销推广工作。二是社会渠道，签订销售协议，洽谈促销堆头，对合作基础较好的商超，可打造邮政专区。三是线上渠道，针对工会福利、员工食堂、企业团购等消费场景，推广邮福荟及TOB端渠道。

三、项目心得

通过大单品营销，汉中分公司在项目统筹能力、沟通协调能力、市场分析能力方面都得到了显著提升，打造了围绕大单品的“体系战”模式，促进了品牌、网络、队伍等核心资源的有效协同。心得体会主要可以归纳为以下几个方面：

（一）“金字招牌”与渠道是基础

 邮政“国家队”的品牌形象深入人心，尤其是在县域和农村市场，拥有极高的信任度，是推广大单品时最强大的背书。通过推广线上渠道和发挥线下渠道优势，构成了邮政触达客户的渠道网络，提升业务发展的竞争力。

（二）强化培训、补短板，寻求突破

开展主动营销”，做好层层动员和持续培训，通过提升专业知识，缩小与行业人员的知识差距，及时准确的回复商户问题，提升成交转化率。

（三）领导重视，全员营销。

在市公司领导高度关注大单品营销，组织多部门沟通协调，拟方案、定目标、建机制，确保了资源的合理调度，进一步发挥了协同的核心优势，形成了比学赶超的良好营销氛围，推动大单品营销增速发展。

四、“比学赶帮超”阶段性成效

汉中市分公司以大单品为抓手，通过开展各类营销活动，强化产品赋能与渠道拓展，实现了外强销售与内需挖潜，促进金融业务和农村电商联动发展。截至10月，汉中市大单品实现交易额超2100万元，进度达到81%，排名全省第3位。

五、下一步努力方向

汉中邮政将持续整合资源，以农村电商高质量发展为目标，推动大单品营销工作。充分发挥专业协同、大单品核心资源优势，提升线上线下矩阵营销渠道能力，不断做大商流规模，做强双线渠道。