一、“比学赶帮超”的对象及选取理由

（一）对标单位：甘肃省分公司

（二）对标理由：北京市分公司与甘肃省分公司同在大单品“比学赶帮超”活动第三组，且年发展目标相同。截至6月底，甘肃省分公司亿元级大单品交易额近7000万元，进度68.9%，规模绝对值超北京超1100万元，进度超北京10.9个百分点，且甘肃省分公司在亿元级大单品运营方面有较好经验，因此选择其作为对标对象。

二、“比学赶帮超”的具体举措

一是强化统筹部署，压实责任链条。成立由主要领导牵头的大单品专项工作组，将大单品发展目标按季度、月度拆解至最小单元，针对重点大单品销售数据实时分析，确保指标推进有方向、执行有抓手。

二是深化多部门协同，拓宽销售路径。充分利用线上+线下、内部+外部等各类渠道和客户资源，借助“919”邮政农品节契机，结合千企万点活动，开展多种形式的大单品营销活动。针对企事业单位、机构客户进行走访营销，推荐福利产品和快消品，促大单品规模发展。围绕金融网点需求，组织食用油、小家电、快消品的引荐、推荐，通过开展社区团购、优惠购、积分换购等活动，助力大单品销售。用好金融专业平台，借助金融现有客群宣传大单品产品，依托金融网点为自提点，并以质优价廉、服务到位吸引金融客户参与社区团购。

三是优化服务保障，提升客户粘性。联动寄递部开展大单品配送，实现同城次日达、周边区2日达；建立客户回访机制，收集反馈建议，针对包装破损、售后响应等问题立行立改，客户满意度达98%以上。

三、“比学赶帮超”阶段性成效

截至10月底，北京分公司亿元级大单品交易额超11000万元，完成全年进度115.9%，提前超额完成全年大单品交易额目标，规模绝对值超甘肃超2500万元，进度超甘肃25.4个百分点。7-10月北京公司通过努力，亿元级大单品交易额规模和进度均反超甘肃省分公司。

四、下一步发展措施

持续丰富营销场景和销售渠道，聚量做大亿元级大单品规模。围绕集团公司大单品清单，聚焦米面粮油、小家电、水饮类等品牌的大单品开展推广。一是打造营销场景，围绕政企集采类、福利团购类、企业自用类等营销场景，通过开展千企万点、团购接龙、网点优惠购等营销活动，推广总部统签大单品。二是拓宽销售渠道，针对机构客户制定大单品选品清单和营销政策，提高客户转化率，带动商流提升。三是丰富营销员拓客下单场景，利用TOB平台和邮掌柜进货专区，组织食用油、小家电、水饮类的大单品订货会，提升大单品销售规模。四是提前谋划“年货节”活动，围绕新春节日福利特点，联合供应商制定商品营销政策，重点推广米面粮油、食品礼盒、水饮等品类产品，持续开拓机构福利采购和大单品团购市场。