一、“比学赶帮超”的对象及选取理由

（一）对标单位：湖北省分公司

（二）对标理由：截至6月底，湖北省分公司亿元级大单品交易额超66000万元，进度74.8%，规模位居全国第1位，规模绝对值超江苏近2亿，进度超江苏19.1个百分点，且湖北省分公司在亿元级大单品运营方面有较好经验，因此选择其作为对标对象。

二、“比学赶帮超”的具体举措

（一）靶向分层营销，精心组织集中订货活动。围绕20个总部大单品及省签重点项目品牌，通过强化专业协同，结合企业自用、企事业单位团购等渠道，持续开展集中邀约订货、常态访销铺货以及市场宣传造势等“三大行动”，组织网点营销人员、地推人员，靶向邀约邮乐购店主、商超业主、批发客户、政企客户等优质客户，采用县区集中订货会、乡镇小型订货沙龙、大单品推介会、客户答谢会等形式，有效激发客户订货需求，快速提升活动订货规模。全年累计组织集中订货会245场，订货额达超2亿元。

（二）打造品牌活动，推动大单品规模提升。围绕新春、端午、中秋等节日，配套本地销售激励政策，统筹集团及省级宣传促销资源，打造定制大单品推广活动，919活动期间，定制“邮滋味”中秋节礼项目，定制产品销售超20万盒，销售额破千万元。借助江苏足球超级联赛举办契机，组织“喝哈啤，为苏超联赛干杯”社区团购活动，全年累计销售啤酒105万箱，销售额超2500万元。协同金融、寄递、邮务等专业资源，常态化开展“邮情相伴”政企客户业务团办主题营销活动，梳理进企业客户清单，围绕大单品和基地农产品，通过协同产说会、设置展台、现场试吃、发放优惠券等手段，开展推广活动121场。

（三）强化渠道走访，推动大单品常态化运营。突出总部大单品和省签核心大单品，充分利用大单品进站点活动政策，加强品牌源头合作，聚焦水饮、休食等站点流量单品，整合邮政渠道和配送服务资源，持续组织渠道经理开展地推实地走访和掌柜微信群进行宣传，做好商品陈列和销售，鼓励掌柜参与满减、搭赠等促销活动，帮助站点实现销售，累计实现站点线上交易额近2亿元。

三、“比学赶帮超”阶段性成效

截至9月底，江苏省分公司亿元级大单品交易额超81000万元，进度88.3%，规模位居全国第3位，亿元级大单品交易额规模和进度均反超湖北省分公司。

四、下一步的努力方向

（一）扎实开展订货活动，推动大单品规模持续增长。认真做好四季度“福至新春”和“年货节”活动安排，提前谋划集中订货活动，靶向梳理团购客户、加盟渠道店主清单，结合金融跨赛客户走访，有序组织走访邀约，精心策划现场转化活动，切实做好社会渠道拓客营销。同时，强化TOB平台应用，在走访、营销、订货会等场景中，统一使用线上订货会、邮助手拓客下单工具，实施精细化过程管理，提升线上交易规模。

（二）加快启动新春营销，促进大单品多渠道拓展。紧抓新春旺季销售，围绕集团统签20个大单品品牌中的“邮滋味”食品、水饮等品类产品，以及百威啤酒、今世缘“鸿韵”等高毛利酒水，联合供应商制定组合营销政策，扎实开展优质站点带货访销，推动站点渠道上架销售。围绕新春节日福利特点，积极对接供应商，加强产品组合，积极切入大客户团购需求，持续开拓大单品团购市场。结合金融等专业旺季营销需求，做好部门沟通，协同做好旺季营销活动策划，积极做好大单品推介和服务支撑。