一、“比学赶帮超”的对象及选取理由

（一）对标单位：江苏省分公司

（二）对标理由：截至6月底，江苏省工业品下行商流完成近10亿，进度56.2%，规模位居全国第1位，其中定制大单品交易额超4亿，进度76.6%，进度超山东9个百分点，ToB交易额完成超6亿，规模绝对值较山东超2.6亿，且江苏分公司在做大工业品下行商流方面有较好经验，因此选择其作为对标对象。

二、“比学赶帮超”的具体举措

一是集中打造，积极拓展多渠道营销。积极落地集团统签大单品品牌，并强化渠道拓展，积极组织定制大单品进渠道、进自用、进集采、进团购四进活动。累计形成定制大单品交易额超8亿，其中企业自用超3亿，集采平台近1亿。

二是强化活动组织，不断提升运营能力。除组织好主题营销活动外，线下围绕节日市场，组织“五个一”订货会活动，累计组织县级百团大战订货会152场，邀约参与客户8600余人次，实现交易额超1亿。

三是应对政策变化，推进ToB转型。积极应对政策变化，推广营销员代客下单功能推广，印制产品手册、明白纸，积极组织营销人员培训，推进营销员代下单工作，实现代下单金额近2亿。

四是强化合规管理，规范业务流程。严格按照总部要求，组织好业务合规管理工作，结合业务薄弱点，进一步完善流程，建章立制。按照“自查+抽查+现场”多种形式组织全省层面业务检查，强化业务整改，业务规范程度不断提升。

三、“比学赶帮超”阶段性成效

截至11月底，工业品下行商流完成超15亿，进度105%，规模位居全国第2位，其中ToB交易额完成近7亿，营销员代下单近2亿，商流交易额将江苏予以反超。

四、下一步的努力方向

（一）以“两法”使用为重点，赋能商品及工具，提升消费品收入效益

一是完善经销代销模式，构建商品分类运营体系。围绕线上邮乐购站点、线下团购福利渠道，分别建立代销产品、经销产品库，打造“引流聚人气、活动做规模、利润提效益”的商品分类体系；二是利用“客户清单法”和“数字网格法”精准营销。通过开发和维护政企客户、商贸客户、金融大客户等，扩大客群数量，加强客户邀约，组织各类高端客户品鉴会、产说会、站点订货会。

（二）强化“线上+线下”活动组织，提升运营能力，全方位拓展销售渠道

一是组织好“主题+专项+常态”营销活动。全年组织好年货节、年中大促、919电商节主题营销活动，日常落实“逢9”点爆及周末集市活动，并按时令推进气雾剂、青啤、粮油、水饮等专项营销活动。二是持续推进定制大单品邮政全渠道聚量。开展“进渠道、进自用、进集采、进团购”四进活动。三是组织好酒水高效益产品营销活动。依托中秋、春节、升学季、母亲节、父亲节等节日市场，结合金融高端客户回馈，加强客户邀约，组织各类高端客户品鉴会、产说会、站点订货会。

（三）强化合规意识，进一步提升规范程度。

进一步强化合规意识，严格执行各项规章制度、作业流程，抓实管控事项，严守杜绝业务造假“十不准”要求，坚持“杜绝虚假、合规经营、规范发展”原则，对虚假业绩、虚假收入等经营数据造假行为“零容忍”，加强欠费、库存治理提升，持续推进农村电商业务高质量发展。