一、“比学赶帮超”的对象及选取理由

（一）对标单位：天津市分公司

（二）对标理由：截至6月底，天津市分公司基地农产品交易额超6300万元，进度74.13%，上海市分公司基地农产品规模超2500万元，进度36.73%，规模超上海超3800万元，进度超上海近40个百分点，天津市分公司与上海同属直辖市，规模与上海相当，因此选择其作为对标对象。

二、“比学赶帮超”的具体举措

（一）依托集团农产品政策开放，积极打造本地基地农品。通过2025年集团对农产品定义政策的开放，以及更多的发动各区分公司主动对接本市优质合作社，依托邮政的仓储、分拣和配送能力，实现从田间地头直达城市社区和企事业单位的高效流通，上海已建成包括“上海农品”、“浦东瓜果”及“老字号”在内的四个基地农品项目。基地农产品完成超去年年末比增70%。

（二）通过客户清单靶向法精准锁定目标客群。围绕乡村振兴战略，结合时令特点与农产品需求，锁定核心客群。通过走访各区农委、供销社及镇政府，建立老字号、非遗农产品销售清单，筛选高潜力合作社进行重点合作。针对特色农产品（如8424西瓜、南汇水蜜桃等），联合寄递业务提供“采摘-包装-运输”一体化服务，解决农产品上行难题。特别建立“浦东瓜果”区域级基地，依托8424西瓜的知名度，将浦东新区打造成上海水果知名标签基地。并通过溯源直播等手段实现销售，例如：5月举办了一场主题为“瓜分夏日”的溯源直播活动，共实现8424西瓜销售约4000单，总订单近6000单，总GMV达到超55万元。

（三）通过数字网格靶向法构建网格化营销生态，提升市场渗透率。上海市分公司根据业务发展需要，将区域划分为若干网格，明确“网格长”职责，结合网格实际，分步拓展不同专业条线营销市场，结合地域实际，划分基地商品拓展要求，鼓励各区分公司开发基地产品。针对乡村振兴工作，明确完善揽投部标准化建设，要求基地合作社选择邮政寄递；结合网格内农特产品分布，邮务联动寄递、金融，协同开展“邮乐小店+社区团购+设摊宣传+在线直播”等一系列营销活动，带动线下其他邮务专业板块收入。

（四）提升自主营销能力，依托头部店主带动，助力基地商品销售。为了进一步提高线上销售额占比，做大基地农品交易额，上海邮政积极探索，激发邮乐小店店主积极性，通过头部店主带动，建立战队，比学赶帮，同时深入产业基地，学运营，聊发展，将上海本地优质农品从田间地头，送达千家万户。例如：7月上海邮政邮乐小店大咖和邮乐公司共同在上海奉贤庄行蜜梨基地店主沙龙，现场上海邮乐小店大咖分享经验，邮乐运营化身“教练”，讲解自身经验，此次沙龙是店主们一个可以交流的平台，也对店主进行了培养与赋能，夯实基地农品的推广根基。

（五）紧跟集团营销方向，紧抓“一品一策”项目，积极基地商品推动产销对接。在上海自身农品薄弱的基础上，紧跟集团的脚步，依托与外省兄弟的紧密联动，在上半年度我们实现与海南、浙江、江苏、山东、等地的多款商品跨省互销，采购金额达70万。同时在集团的“苹果”一品一策项目上主动积极销售，累计采购1000箱超8.5万元，在“樱桃”一品一策项目上已完成超45万销售，完成率92%。后又在“桃李、茶叶”项目上，实现突破。通过产销对接的渠道，同步将上海基地产品推介向全国，进一步深入打造基地建设。

（六）聚焦企事业福利方向，依托客户清单靶向法深度将基地农品销售融入营销。除日常旺季营销及节庆营销外，上海邮政今年还将基地农品销售入企事业单位福利中，依托邮福荟，邮乐专区等线上平台及线下千企活动试点，发展了一批新的目标客户需求，依托服务至上的理念，在产品，供货，配送，售后等方面一系列的服务，最终实现线下基地农品交易额规模近4500万元。

三、“比学赶帮超”阶段性成效

截至10月底上海市分公司基地农产品交易额超8600万元，进度123.2%，天津市分公司超8100万元，进度95.2%，规模和进度均反超天津市分公司。

四、下一步的努力方向

（一）积极推动本地特色农产品销售，助力乡村振兴。上海邮政将与多部门、多单位联动，举办基地农品销售活动，提升经济效益与社会效益双丰收，将聚焦基地特色农品、非物质文化遗产农品等，采取线上+线下同步销售的模式，并提供完善的售后服务，为广大客户呈现了优质的购物体验。

（二）积极运用“两法”，围绕乡村振兴战略，瞄准目标市场、实现营销行为精准化。将通过开展溯源直播活动，助力本地优质农品“云上出圈”，打通田间到舌尖的直通路，用实打实的销量奋力实现乡村振兴目标。与此同时，溯源直播活动还将联动函件、集邮、报刊业务。在与街镇、农村合作社的沟通过程中，挖掘客户潜在需求，因地制宜推介适合的业务产品，全方位提升邮政业务规模扩大。

（三）将进一步落实“两法”应用，秉持“邮政农品”品牌战略，与本地特色农品深度合作，不断扩大市场影响力。持续打造基地建设，拓展基地商品上新，深入与合作社交流，以更多元的活动、销售以及定制化服务，为全国消费者持续输送“田间灶头”的源生态农品，助力乡村振兴，推进协同发展，续写上海邮政高质量发展新篇章！