今年又是夏粮丰收季。国家统计局数据显示，2026年全国夏粮产量3014.9亿斤，首次突破3000亿斤，比上年增加20.0亿斤。

　　夏粮归仓时，金融护粮安。夏粮收购一头连着国家粮食安全大局，一头系着亿万农户生计。服务好夏粮收购一直是邮政金融的重头戏。

　　我们选取湖北省钟祥市作为观察今年邮政金融服务夏粮收购的一个窗口。

　　在粮食主产区湖北省钟祥市，夏粮归仓后，钟祥市邮政分公司紧扣集团公司嵌入农业产业链、深耕农村市场的工作部署，打破单一业务营销局限，聚焦农副产品上下游全链条实施系统开发，针对收购结算监管及行业堵点，率先将“丰收云”智慧收粮系统（以下简称“丰收云”）作为数字化服务核心抓手，组建专项推广专班下沉田间地头、各收粮站点，整合金融、寄递、电商、农资等多板块资源，搭建“数字化结算+全链条金融+多元化惠农服务”一体化服务体系，为代理金融业务打造了从田间交易到资金留存的完整闭环，依靠对粮食全产业链的深度开发，实现金融业务客户规模、资产总量、协同业务同步提质增效。

　　截至8月1日，钟祥市分公司“丰收云”经纪人注册243人，注册达成率达105％，全省邮政排名第一，累计签订夏秋粮代发资金逾7亿元；“丰收云”农户注册22292人，注册达成率达222.92％，排名全省邮政第一。截至7月31日，钟祥市分公司代理金融业务今年新增有效客户2804人、VIP客户2585人、财富客户757人，钟祥市分公司累计向邮储银行钟祥市支行引荐涉农信贷客户427人，钟祥市支行放款总金额近5890万元，邮政企业向邮储银行引荐贷款余额净增1500余万元。

　　注册一个会员　收获双向共赢口碑与客源

　　7月30日清晨5点，薄雾微起，稻田里氤氲的水气与薄雾交叠，掩不住丰收的初绿。这一抹绿，不仅属于田野里的植被，还包含邮政人的勤奋……钟祥市官庄湖管理区林俊农业合作社院内，钟祥市分公司金融业务部经理李佳佳和同事身着整齐的工装，正紧张地搭建展台、调试设备、布置宣传物料、摆放清凉饮品，这是钟祥市分公司当月开展的第8场“丰收云”专项推广活动。

　　夏收后，李佳佳和同事几乎每天奔走在各乡村之间。“注册会员后，您卖粮时只需提供姓名、核对手机号码，粮款就能秒到账，方便又快捷！”李佳佳和同事不断向农户推介着。从早上7点开始，前来注册的农户络绎不绝。当天累计注册“丰收云”会员180户。

　　钟祥市粮油产业体量庞大，当地集聚数百名粮食经纪人、上千家农业合作社、超万户种植农户。每逢夏秋粮食收购旺季，粮食购销交易集中、资金往来频繁，传统的线下结算模式短板集中凸显：现金保管风险高、人工对账效率低、回款周期长、交易纠纷多，成为困扰粮企、粮商与广大农户的难题。如何破解粮食交易结算痛点，为涉农主体提供更优质、更便捷的金融服务，成为钟祥市分公司深耕乡村惠农服务重点攻坚的民生课题。

　　“来，天气热，先吃一块解解暑。”李佳佳一边把桌子上切好的凉西瓜递到记者手中，一边说道，“现在正是夏粮收购旺季，我们要全力推广‘丰收云’系统，让惠农服务覆盖更多涉农主体，把便利送到千家万户。”

　　钟祥市分公司将“丰收云”作为数字化惠农的核心抓手，实行重点项目揭榜攻坚、核心客户领导挂帅机制。全市26个网点被划分为三大服务片区，精准对接粮食经纪人、种植大户、合作社、普通农户、农机手五大核心客群，运用“两大靶向法”，强化与当地邮储银行协同，为不同客群定制“一户一策”服务方案：对粮食经纪人打资金牌，主推“丰收云”代发及“融资E”贷款；对农业合作社打服务牌，主推对公结算、代发工资、批量授信；对普通农户打便民牌，主推收单结算、存款理财、农资统供；对农机手、流动商贩打权益牌，主推专属服务与权益，全方位覆盖涉农群体需求。

　　“丰收云”是新生事物，要想推广好，让大家都能接受，首先要消除粮企、粮商、农户等上下游生态客群对资金安全的顾虑，而现场讲解来得最直观。

　　6月12日，钟祥市分公司举办了首场粮食经纪人联谊活动，同步启动“丰收云”推广与粮食资金代发专项营销。“和邮政合作多年，全面启用邮政粮款代发服务，我最大的感受就是省心、安心、放心。”活动当天，湖北新布局生态农业发展有限公司负责人对邮政惠农服务给予了高度认可。该公司是国家级农业产业化重点龙头企业、中国农业企业500强，也是钟祥市分公司长期合作的涉农重点企业。“丰收云”现场演示，更是展示了系统从农产品收购登记、智能称重、质检核验，到资金台账全部线上自动生成的便利与高效，还有规范粮食收购流程、保障农户合法权益及粮食交易资金闭环管理、可追溯等契合粮食行业监管新规的功能。大家亲耳聆听、亲眼所见，让“丰收云”迅速得到认可。截至目前，钟祥市分公司已开展15场“丰收云”系统专项会员注册活动。

　　操作一个系统　收获全链高效产业生态

　　“再往前开一点，对，就停在这里。”随着一位农户将装满玉米的农用车停在地磅上，挂在墙上的电子显示屏马上显示了重量，扣除车重，玉米的净重、单价、总价同步显示在办公室的电脑上。“我不仅可以实时查看收购情况，还可以即刻查看库存情况以便及时对外销售，确实很方便！”在官庄湖管理区，林俊农业合作社负责人殷梅艳正熟练运用“丰收云”为售卖玉米的农户结算，便捷高效的功能让她连连称赞。

　　钟祥市分公司立足当地农业产业优势，深度对接农业产业链发展需求，加快拓展粮商及其上下游农户、合作社、粮食加工企业等客户资源，将打通粮食收购、商户流转、企业加工全链路资金闭环作为业务转型突破口，以数字化工具赋能全产业链经营，跳出传统单一储蓄营销思维，全力打造县域惠农服务标杆。对内深耕能力建设，为给广大涉农主体提供专业、高效的数字化服务，钟祥市分公司常态化开展专项培训，聚焦“丰收云”操作、功能运用等实用内容，采用“理论讲解+现场实操”的培训模式，实现网点人人懂操作、个个会服务。对外精准对接需求，针对粮商、合作社负责人普遍关心的数据安全、操作难度、系统适配等问题，钟祥市分公司安排专人驻点服务，现场完成设备安装、系统调试、问题答疑，同步配套夏秋粮资金代发服务，实现售粮资金实时到账、交易数据全程可追溯，全方位破解传统收粮结算堵点、难点。

　　数字化惠农服务落地见效，当地众多粮企率先受益，冷水镇盛达米业就是典型代表。该企业负责人邓德军拍着手边摞起来的一尺多高的手工账本介绍：往年收购旺季，他们又忙碌又头疼，上门卖粮的农户络绎不绝，厂区内挤满等候结账的农户，工作人员手忙脚乱对账付款。高峰期单日支付金额超百万元，为错峰结算，只能让农户雨天来对账回款。人手全部投在这里，收购进度拖慢了，粮食加工耽误了，企业生产运转效率也拖低了。今年6月，冷水镇成为“丰收云”推广试点区域，当地邮政支局主动对接粮企需求，依托“丰收云”帮助企业打造“当日收购、当日结算、当日加工、当日销售”的高效经营闭环。

　　站在邮政员工刚刚给邓德军安装好的电脑终端前，翻看着旁边那几十本账本，有些账本上还沾满了茶水打翻后溅上的污渍，记者感慨，是邮政企业的一次数字化创新让钟祥市千万册这样的手工账本永远地成为历史，一举解决了长期制约粮食收购加工企业发展的结算堵点，让粮食收购、加工、销售全流程高效运转。

　　新布局公司同样感受到了邮政综合服务带来的便利。除了协同当地邮储银行为企业叠加公司业务、工资代发、理财保险、信贷等一揽子金融服务，钟祥市分公司还充分整合电商、寄递资源，助力企业拓宽农产品销路、畅通物流渠道。他们通过直播带货模式助力江汉大米打响品牌、热销出圈，同时推出专属寄递优惠，实实在在地为企业降本增效，有效提升了邮政寄递在当地粮油产业中的市场竞争力。依托“丰收云”，钟祥市分公司成功打通粮油产业上下游壁垒，构建起“结算为入口、金融为支撑、多元服务为延伸”的一体化经营模式，持续拓宽农村服务场景、优化产业服务生态，以精准、高效、全链条的暖心服务稳步提升农村市场覆盖面，走出了一条差异化、精细化的县域邮政助农兴农新路径，用数字力量守护农户丰收、助力乡村产业振兴。

　　深耕一方土地　收获县域乡村广阔市场

　　“自己花钱买系统得1万多元，今年用上了免费的‘丰收云’，真是给我们省了不少心力。”冷水镇粮食经纪人王鑫的感慨，正是钟祥市分公司数字化惠农、金融助农的生动缩影。钟祥市春夏播种植面积达206.2万亩，各类农副产品种植总面积达126.3万亩，年总产值为22.3亿元。各品类农产品上市周期长达9个月，全产业链农资采购、收购结算、合作社代发预计带动资金规模16亿元。海量粮油交易催生庞大资金结算需求。钟祥市分公司依托“丰收云”，一年四季对所有农副产品均可线上完成收购资金代发，系统交易全程免收手续费，自动对接地磅采集重量、核算粮款、生成电子台账，农户售粮资金实时直达邮储银行卡。

　　为什么“丰收云”能受欢迎？李佳佳一语中的：“除产品功能本身强大外，在服务链条上，我们通过双向发力，上行打通农户、种植大户售粮结算通道，实现粮食收购资金闭环归集；下行依托沉淀资金延伸农资分销、农品寄递、涉农信贷配套服务，实现农户、粮商、邮政三方共赢。”

　　“您的初审已通过，我行可为您授信298000元，5年内随借随还。”7月29日上午，冷水镇先清种植家庭农场负责人邓先清在自家的工棚里检修收割机。闷热的工棚里，邓先清赤裸上身，依然汗流浃背。收到邮储银行的授信短信后，他先是用桶里的废水擦了一下肩膀上的油泥，然后穿上外衣。他难掩内心的喜悦，举着手机告诉记者，邮银上门服务，现在连秋收的资金难题都迎刃而解了。

　　钟祥市从事粮食及农产品收购的市场主体约65家，他们上连终端种植农户、下接粮油加工企业，是贯通粮食全产业链的关键枢纽。每年夏收、秋收期间，此类市场主体普遍存在“短期、额度灵活、审批高效”的周转资金需求。钟祥市分公司以数字化场景为切入点，联动邮储银行钟祥市支行优化信贷服务、简化审批流程、提高放款效率，精准匹配粮商收购周转、农业主体扩产升级的资金需求。钟祥市支行副行长林然对当地“三农”市场进行过深入研究，他介绍，钟祥邮银涉农贷款85％的客户为当地农村经营主体。这类客户产业稳定、信誉良好、还款能力强，是优质的涉农信贷群体。钟祥市分公司通过深耕单个收粮主体，以“抓一站、带一片、连一链”的批量服务模式，辐射带动上下游海量农户，让各项惠农金融政策落地落细、直达田间地头。数据显示，今年以来，钟祥市分公司累计引荐涉农信贷客户427人，钟祥市支行为164户客户放款183笔，放款总金额近5890万元；发展贷款净增近1580万元，贷款总结余9600万元，年日均结余9260余万元，乡村金融服务覆盖面和市场竞争力持续提升。

　　“粮食加工企业、收购商、种植户，都是我们的客户。我们依托邮银协同优势和‘丰收云’数字化场景，深耕县域涉农‘蓝海’市场，服务好全链条客户。邮政服务肯定会在乡村丰收的场景下大有作为！”钟祥市分公司总经理王勇刚表示。